校長讀物:校區如何提高盈利能力?

發布時間:2019-08-09 10:10:27 點擊瀏覽:78次

教培市場規模日益壯大,教培行業市場競爭加劇,盈利成為機構頗為棘手的問題。校區如何提高盈利能力?

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降低人力成本:


1、精兵簡政


校區真正常用的也就招生、教學、后勤這幾個部門,其他部門的設置無疑增加了人力成本。


那么,可以把不需要的職能部門撤掉或者合并,合理安排那些有能力的員工,比如增加他們的工作任務,或者協助跨部門進行工作,以縮減無效成本,達到節流的目的。


2、創新使用科技


除了降低人力成本以外,校區還可以考慮通過各種途徑縮減運營成本,如把閑置場地再利用或轉租,以節省租金;加強全體教師節約能源的意識,減少水電費開支;通過多樣化的招生宣傳渠道,有效節約廣告費用、招聘成本等,力爭以最少的投入,獲取最大的收益。


提高工作效率:


通過提高校區的整體工作效率,一來有利于提高教師的教學效果,二來有利于減少機構的成本支出。


1、多干實事少說空話


提高效率首先從校長做起。


校長平時開會開門見山直奔主題即可,圍繞會議重點來討論,并提出解決問題的方案,讓教師去執行、落實各項工作的計劃,盡快完成工作目標任務。


教師也應加強時間觀念,提前做好次日工作計劃,其中做好備課是教學工作的重點,根據事情的輕重緩急,有目的有計劃地做好自己的工作安排,優先完成最重要、最緊急的工作,做到優質高效按時完成工作任務。


2、提高教師工作技能


磨刀不誤砍柴工,提高教師的教學水平和技能是很有必要的。可以通過以老帶新的培訓方式,讓老教師培訓新教師,校長也可以對教師進行強化培訓,還可以通過請進來和走出去的方式,多渠道提高教師的工作技能。


雖然培訓教師會增加運營成本,但是當教師的工作技能得到大幅提升之后,其產生的經濟效益往往是培訓成本的數倍,更有利于校區的長遠發展。


3、簡化工作流程


繁雜的工作流程,只會增加教師的工作時間,加大工作壓力,降低工作效率。


對于一些不必要的流程,如層層請示、經費報銷手續,應盡量精簡,以更好提高教師的工作效率。


4、建立激勵機制


決定校區整體效率高低的是管理體系,而激勵機制是其中的一部分。


校長通過制定科學合理的獎勵制度、績效考核制度和薪酬管理制度,可以更好地激發教師的積極性和能動性,切實有效地提高工作效率,為培訓機構創造更大的效益。


拓展周邊市場:


1、開拓新市場


目前一二線城市的教培市場已是一片紅海,三四線城市培訓機構之間的競爭趨于白熱化,就連一些縣城的培訓機構也是多不勝數。


校區不妨采取“培訓下鄉”策略,既可以自行到鄉鎮開設教學點進行招生辦學,也可以在當地通過招生代理多渠道拓展生源,通過此舉進一步開拓新興的鄉鎮培訓市場。


2、以產品占領市場


校區的產品即課程和服務,可以通過增設特色課程,提升服務品質,以吸納不同需求的學生,前提是要有足夠好的師資條件,能夠保證新課程的正常教學和運作。


增加投資收益:加大教學投入


校長可以考慮將部分流動資金用于完善教學設施,改善辦學條件,增加教師和學生福利,進一步提高教學質量,改善教學生活環境,以吸納更多學生,從源頭上增加收益。


此舉表面看似只有投入沒有收益,但是當校區各方面條件不斷完善,自然也能吸引更多生源報名,所謂“你若盛開,清風自來”就是這個道理。


未來教育培訓市場格局,將是教育行業大整合、淘汰、收購、兼并和重組的時代,校區只有正確認清時勢,主動求變,切實提高自身的盈利能力,才有可能在未來的競爭中站穩腳跟!


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